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市场分析 | 风口之上 环保产业新零售的融合探索 国际环保城构建环保装备零售新生态



由阿里巴巴推出的新零售模式,是零售行业新兴起的一种销售形式,根据相关的统计显示,在2020年的春节假期间在电子商务平台的生鲜类的交易数量上升到322%,这种新零售销售模式激发了史无前例的潜力。

作为环保产业从业者,势必也要考虑到大趋势的发展下,工业品交易如何在这场革新中完美融合。

国际环保城近期重点研究了工业品新零售的发展方向,结合环保城现有的实体产业基础,通过 “产品+大数据”构建“环保产业新零售”,打造了“环保城·环保超市”线上商城,促进环保产业采供关系迎来新发展。

什么是新零售?

新零售通俗一点来讲就是运用人工智能及大数据等先进的技术手段,将线上服务和线下体验融合在一起的零售新模式。是以消费升级为大背景、以新技术所引发的一场革命,它并非单纯的指零售环节,而是把生产、供应、销售、服务等企业全价值链都串联起来,实施技术驱动和效率提升的一种新模式。

与传统零售相比,新零售呈现四大特点:

  • 零售主体承担新角色。

  • 零售组织呈现新形态。

  • 零售活动展现新关系。

  • 零售导向出现新变化。



根据实际情况来看,工业品实体商城并未像传统零售行业一样受到电商遏制或下降,相反每年在全国都在新建标准化规模化的工业品交易商城,例如全球环保采购基地--中国宜兴国际环保城,交易园区近三年的市场繁荣度在以倍速递增的趋势向上发展。

当前,阿里和腾讯&JD 新零售战争先集中在商业消费领域,在巨头的布局带动中,大趋势下我们势必要寻找并精耕专业细化领域,寻求新的出口。环保设备交易属于工业品交易,而单纯的线上或线下剥离的工业品采购模式必然会趋向于融合和改变。

新零售的核心是什么呢?是数据,我们可以看到,新零售的未来发展趋势都是基于大数据的力量,只有数据,才可以实现对消费者的识别、洞察和服务,才能对零售业的人、货、场进行重构,最后产生与传统零售不同的零售新生态。


有很多工业品企业、环保产业平台都尝试过电子商务或者是线上线下相融合,包括国际环保城在内也都拥有电商网站、app,但是由于行业的特质和产品应用的方向,基本上之前的尝试都处于徒有线上线下的概念,但是还是没有跳脱传统零售的经营思路,对电商平台的理解也只是浅尝辄止,以至于无法真正做到线上线下相结合。

近段时间,在围绕产业特性对线上线下融合的新零售方式进行深度研究后,中国宜兴国际环保城筹划了“环保城·环保超市”线上商城,这是一个链接生产、供应、销售和服务的专业环保设备、配件线上服务平台,主要从事环保设备、配件及非标产品的销售、安装,为客户提供严选式的环保类产品采购服务。

该线上商城是由40万㎡实体环保专业市场衍生而成,致力于打造环保行业的线上“环境药店”,把优质货源及仓库链接起来,提供给采购方,将全球环保设备采购基地搬到线上。

平台的重点不仅仅在于于“一站式”,更重要的是做到“精选”、“严选”,将淘宝、阿里巴巴、天猫这样的电商平台作为基点,上线的产品经过严格筛选,整合全产业链的产品数据,形成完善的生产、供应、销售、服务产业链条。专业的技术客服为客户的采购提供更加优化的方案和建议,将好的产品传递给更多的客户的同时,为采购商提高采购质量。




在新零售风口的加持下,处于市场竞争中的环保产业在重新思考电商发展的模式,探寻新零售的机会点与方向。环保城·环保超市对环保产业新零售方向的策略主要有以下几点:

一是全面开展“货找人”,通过园区、社群、社交媒体、自有电商、自媒体等全域触达进行用户转化;

二是完善线上线下无缝对接,挖掘企业采购数据并进行优化分析来为企业提供一对一的供应链解决方案,实现降本增效。

三是以宜兴为运营中心,挖掘十余年积累的行业资源,在全国多点布局仓储,同时与业内领先物流企业合作,形成一套完善的供应链,切实做到线上、线下互融互通。


成熟运营后,环保超市线上商城的产品将与实体园区同步,涵盖污水处理、环境监测、废气治理、土壤修复等12个系列300多个品牌,根据采购商的需求,量身推介产品,打通环保装备的零售新生态,做最专业的线上服务商和最可靠的供应商,为需求企业降低采购成本、提高采购效率。

环保超市线上商城现已正式进驻阿里巴巴、淘宝网,开设“环保城·环保超市”官方旗舰店,未来还将入驻天猫、京东等电商平台,覆盖所有含有环保类目的电商平台,打造 “环保城·环保超市”独有的生态销售体系和自有品牌,深耕环保产业。

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中国宜兴国际环保城建于2007年,是全国环保设备交易中心,地处长三角中心城市宜兴市环科新城核心区域,坐拥“沪宁杭”立体交通物流枢纽。
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